Sergi Mateo

Ya hacía tiempo que tenía ganas de hablar sobre cazatalentos, una figura muy arraigada en países como Estados Unidos pero que en España hasta hace poco estaba relacionada solamente con la caza de profesionales artísticos (cantantes, modelos) o deportistas (futbolistas). Sin embargo, el cazador de talento también se dedica a reclutar capital humano a multinacionales que precisan puestos de alta dirección. Son ese tipo de cazadores de los que voy a hablar.

Las firmas de ‘headhunters’ empiezan a surgir en España con fuerza, lo cual no hace otra cosa que confirmar que hay profesionales muy bien preparados, pero hay que buscarlos. Un buen directivo, un gran jefe o un responsable competente es a veces más difícil de conseguir de lo que parece, pues no todos los ejecutivos salen de ESADE.

Las grandes empresas son conscientes de la importancia de poner al frente de sus negocios un profesional que cuente con todas las habilidades directivas para enfrentar cualquier situación o reto dentro de la compañía. De esta necesidad de personal preparado, cualificado, con experiencia y competente, y de la dificultad de hallarlo, surgen las empresas de cazatalentos. Se dedican precisamente a eso: a descubrir y reconocer a grandes talentos.

Dado al fuerte crecimiento de nuestras empresas debido a la internacionalización el trabajador preparado, proactivo y con experiencia escasea en el mercado español, por eso este sector especializados en la búsqueda y desarrollo de directivos se encuentran en fase de expansión.

Estas empresas suelen tardar unos dos o tres meses en el proceso de búsqueda y captura y suelen cobrar aproximadamente un tercio de lo que gana el profesional “cazado” por los servicios prestados. La empresa que necesita cubrir un nuevo puesto ejecutivo entrega un informe detallado y muy completo con las características del puesto a cubrir, las tareas a realizar y el perfil del trabajador que buscan.

A partir de aquí las empresas cazatalentos empiezan su búsqueda y presentan al cliente una lista con los candidatos más apropiados para ese puesto. Estas compañías cuentan con una base de datos con información muy actualizada por sectores y pormenorizada de trabajadores para cubrir diferentes puestos de trabajo. Si bien es cierto que cada vez más utilizan las redes sociales para contactar con posibles candidatos, es por ello que fundamental estar registrado en LinkedIn y tener nuestro perfil actualizado.

La empresa de cazatalentos realiza una selección de los posibles candidatos y se contacta con ellos para iniciar una serie de entrevistas, la mayoría clandestinas, antes de presentar una oferta al mejor candidato.

Estas organizaciones disponen en sus páginas webs de formularios o direcciones para enviar curriculums de candidatos y así consiguen engordar todavía más sus bases de datos. Por eso estas empresas, además de ser una buena herramienta para las organizaciones que buscan ejecutivos, lo son también para los profesionales que buscan ofertas vacantes de puestos ejecutivos y directivos.

Por si te interesa saber más sobre el tema, estas son algunas de las mejores empresas de cazatalentos a nivel internacional y con actividad en nuestro país: Seelinger y Conde (www.syc.es), Hudson (es.hudson.com) y Bao & Partners (www.baopartners.com).

La falta de creatividad en los banners es algo más que evidente, los ratios de CTR son cada vez más bajos y muchos anunciantes se quejan de la poca efectividad de sus campañas online. Sin embargo, acabo de descubrir una creatividad que seguro no pasará desapercibida, pues incita a interactuar con ella. Microsoft ha lanzado un banner realizado por Wunderman International que pretende promocionar un concurso en India de su plataforma de cloud Windows Azure. ¿Qué os perece la idea? ¿Te atreves a hacer clic?

Recientemente Facebook ha actualizado los perfiles de los usuarios mostrando una biografía que incluye una portada en la parte superior, pudiendo personalizar mucho más nuestro perfil con una fotografía propia, un paisaje o una frase que nos identifique. Así que a medida que vaya encontrando portadas originales y creativas las iré subiendo. Os dejo con las primeras:

Los trabajadores por cuenta ajena cobran cada mes una nómina y no pueden escaparse de tributar. Pero los que trabajan por cuenta propia o tienen una empresa, ya es otro cantar. En bien sabido que cobrar como rendimiento de trabajo, y por ende imputarlo en nuestra declaración de la renta, es mucho más gravoso que cobrarlo a través de una empresa, eso es precisamente lo que hacen los ricos.

Lo que hacen es aprovechar el enorme desfase entre los tipos impositivos que gravan a las personas físicas y a las personas jurídicas. Si damos un vistazo a las tablas, el tipo máximo en el IRPF en Cataluña es, a partir de una base imponible de 175.000 euros, del 49%, siendo ya del 43% a partir de los 53.400 euros. Mientras que las empresas, mediante el impuesto de sociedades no tributan nunca a un tipo superior al 30%, siendo este un tipo fijo y reducido a 25% paras las pymes.

Por otro lado se aprovechan de la flexibilidad en materia de deducción de gastos que contempla la normativa del impuesto sobre sociedades. Toda empresa puede deducirse aquellos gastos que han tenido una relación directa con la actividad empresarial y recuperar el IVA. Mientras que un trabajador que cobre un sueldo, por muy alto que este sea, no tiene la posibilidad de deducirse gastos, lo cual le hace imposible reducirse la base imponible de cara a la renta.

Esta práctica tan común entre la alta sociedad se podría calificar como el fraude de la empresa interpuesta, el cual consiste en cobrar el sueldo a través de una empresa participada en su totalidad por el trabajador y domiciliada habitualmente en su misma vivienda o segunda residencia. Está claro que este tipo de fraude sólo lo cometen aquellos trabajadores que por la magnitud de su sueldo les correspondería tributar al tipo máximo de renta. En este grupo estarían los altos ejecutivos de empresas, abogados, arquitectos, médicos, artistas, deportistas y también bastantes colaboradores o presentadores de televisión.

Pongamos un ejemplo supuesto (me lo invento) que todo el mundo entenderá. Belén Esteban presta todo su “talento” a Telecinco, debiendo cobrar por su trabajo un sueldo muy elevado. No obstante, solamente ingresa en su nómina una parte muy pequeña de lo que debería ingresar, percibiendo el resto a través de una sociedad participada íntegramente por ella o por algún familiar cercano (su madre), siendo este el único ingreso que percibe la sociedad interpuesta.

La ventaja es que los gastos de esta sociedad participada se pueden deducir, entre los que se incluyen viajes, barcos, ropa, coches, viviendas, un cuadro de alto valor pictórico, unas vacaciones en familia, una comida en un buen restaurante… Al mismo tiempo, ella como gestora de dicha sociedad puede asignarse un pequeño sueldo, también deducible, por supuesto.

La picaresca se basa en que ella declara de Telecinco unos ingresos bajos, dejando su base imponible más que asequible. Por parte, mediante su sociedad minora el diferencial de beneficios con gastos personales, obteniendo una base imponible reducida que tributa a tipo fijo del 25-30%, tipo este muy inferior al que le hubiera correspondido si se hubiera imputado la totalidad del importe como sueldo en su declaración de la renta.

En definitiva, el resultado es que tiene unos ingresos muy superiores a la de cualquier español medio y sin embargo ingresa al fisco lo mismo que un mileurista. Obviamente, no es justo.