Como bien sabréis, los grandes medios de información en Internet trabajan con campañas publicitarias CPM (Coste por mil impresiones) y me quedé asombrado al analizar los precios del CPM de los principales portales y medios online en España. Me constaba que sitios muy influyentes lograban anunciantes que pagaban un alto CPM, en torno a los 15-20 CPM. Pero nunca llegué a imaginar precios de 60, 80 y casi 100 CPM en determinados formatos. Seguramente, anunciantes que pagan estas cantidades no solo buscan conseguir tráfico y potenciar su producto/servicio sino que también asociar su marca con la profesionalidad y cache del portal. Con esa conclusión podemos responder la pregunta que todos se hacen. ¿Por qué nuestro precio no puede ser mayor o igual que el de los grandes diarios? La respuesta es obvia, por imagen y prestigio.
Mientras los grandes medios se llevan la inversión publicitaria de grandes firmas, los blogs se suelen quedar con la publicidad de perfil más bajo, la que en algunos casos puede dañar la imagen de una web o blog e impedir al mismo tiempo atraer otros anunciantes.
Entonces vemos claramente que para conseguir anunciantes directos, aparte de tener un tráfico importante y al ser posible segmentado, tenemos que conseguir que nuestro blog se convierta en un producto que se pueda diferenciar claramente de los demás blogs con las mismas temáticas.
Tarifas de Prisacom (ELPAIS.com, AS.com, los40.com, CincoDÃas.com, CadenaSer.com)
Tarifas de ElMundo.es
Tarifas de ADN.es
Tarifas de 20minutos.es
Tarifas Grupo Zeta
Diarios:
www.elperiodico.com, www.diariocordoba.com, www.lavozdeasturias.es, www.elperiodicomediterraneo.com, www.elperiodicoextremadura.com, www.elperiodicodearagon.com, www.sport.es, www.diarioequipo.com, www.superdeporte.es , www.elentorno.com, www.diariodecadiz.com, www.diariodejerez.com, www.diariodesevilla.com, www.huelvainformacion.es, www.eldiadecordoba.com, www.diariogranadahoy.com, www.diariomalagahoy.com, www.europasur.com, www.lacronicadebadajoz.com y www.rtpa.es
Revistas:
www.interviu.es, www.tiempodehoy.com, www.primeralinea.es, www.revistaman.es, www.woman.es, www.revistayou.es, www.revistacuore.es, www.revistaqua.com, www.revistaautohebdo.com, www.superauto.es, www.todorallyes.es, www.canalmotor.es, www.revistaviajar.es, www.pcplus.es, www.windowsvistamagazine.es, www.revistaps2.com, www.superjuegos.es
Como podéis comprobar las cifras son muy jugosas, si bien es cierto que en publicidad online se aplican grandes descuentos a las agencias por volumen y se negocian los precios de las campañas a la baja.
Seguramente si tenéis algún proyecto en Internet y hacéis números con esas cifras os va a costar asimilar la cifra que se puede llegar a ganar, pues con medio millón de páginas vistas se pueden conseguir 10.000 euros con pocas campañas. Pero no nos dejemos engañar, no todo es tan fácil y actualmente los blogs y sitios independientes trabajamos con CPM de 1 a 3 euros.
El mercado de la publicidad online está creciendo a un ritmo de vértigo, quizás dentro de poco cuando más agencias se profesionalicen en sitios y blogs independientes y los anunciantes se den cuenta de las grandes ventajas de anunciarse en blogs, entonces puede que parte del mercado se reparta entre los minoritarios.
Mini tabla comparativa de los principales formatos
Los precios rondan de media los 48 euros el CPM, con lo que podrÃamos decir que con un presupuesto publicitario de 5.000 euros, una empresa consiguen algo más de 100.000 impresiones en alguno de los medios de información lÃderes de la red.
Con ese mismo presupuesto se podrÃan conseguir 2.500.000 impresiones en blogs independientes y posiblemente más segmentados. ¿Qué opinan? ¿Merece la pena?
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Es bastante triste, pero hasta que los blogs no se solidifiquen aún más como estándar de información en internet creo que las agencias seguirán prefiriendo invertir en portales tradicionales que en blogs segmentados. ¿Sentido? Llegar a todo el público. ¿Que serÃa mejor llegar al público especializado? Evidentemente, pero habrá que esperar…
PD: Me encanta tu imagen del Feed RSS a lo Andy Warhol
Hola,
Es la primera vez que escribo en tu blog. Y es que he visto el enlace a tu post en Loogic, he entrado, lo he leÃdo y no he podido evitarlo.
ConocÃa las tarifas de CPM de los “grandes medios”. Pero ver este resumen (por cierto, buen post) resulta casi deprimente para los que nos dedicamos a los blogs (aunque nosotros ya estamos diversificando).
Nosotros tenemos una buena campaña de CPM en uno de nuestros blogs… pero lo que para nosotros es “buena campaña” para ellos son simplemente migajas.
¿De verdad a todos esos grandes anunciantes -que ni a ti ni a mi nos leerán- les resulta rentable pagar esas cifras en medios generalistas? Supongo que no… como tampoco puede ser rentable mucha de la publicidad en medios impresos (los precios son infinitamente mayores que los de arriba). Pero les da igual. Las agencias de publicidad se mueven en esa lÃnea (grandes medios y prestigio). No existe nada más.
A diario ves anuncios en esos medios y te preguntas… ¿qué hacen anunciando eso ahà cuando podráan hacerlo aquà y aquà y aquà y tendrÃan más rentabilidad?
En fin, Sergi… ¿Resistiremos en nuestras minúsculas trincheras?
Un cordial saludo.
Como bien dices “se aplican grandes descuentos a las agencias”. Y yo aún dirÃa más: “se aplican muy, muy grandes descuentos”. Y en época de crisis, no te quieras imaginar
Pero sÃ, es previsible que, poco a poco, la morterada de las grandes agencias vaya derivándose a nuestro terreno.
@ Antonio Andújar: Totalmente de acuerdo, es cuestión de tiempo y de saber enfocar los blogs hacia ese estándar de información que al mismo tiempo está segmentado.
@ Jota: Me alegro de tu comentario. Sin duda, para nosotros tener una buena campaña es como encontrar una mina de oro, pero el tiempo nos recompensaré el buen trabajo que la mayorÃa estamos desempeñando en nuestros los blogs. La prueba está en que cada vez se pueden encontrar mejores blogs, más profesionales y calidad de información comparable a la de los grandes medios.
No tengas duda que resistiremos en nuestras minúsculas trincheras
@ Tray: Está claro, como bien dices, en épocas de crisis, la mayorÃa de las empresas empiezan ajustando sus presupuestos y lo primero que hacen es reducir el de publicidad.
Pienso que cuando vuelva la bonanza económica, será el boom definitivo de la publicidad online en España. No hay duda que estaremos preparados para ello.
Ya conocia esas tarifas porque las investige hace meses, pero no habia visto publicado en ningun sitio, te doy mi enhorabuena por publicarlas y hacernos ver que realmente somos los más tontos de la fila…
Si podrÃamos contar nada más con la cuarta parte de lo que cobran ellos… imaginatelo por un segundo…
La verdad que todo son visitas y usuarios, un visitante mio vale menos que el de otra web? lo dudo mucho.
Yo no lo harÃa la verdad.
Yo lo máximo que he conseguido es rondar los 12 euros CPM en alguna ocasión muy muy concreta, y aquello fue como uan especie de maná del cielo, que claro, se acabá pronto.
Mi blog es ultra-segmentado y dudo que el anunciante hubiera obtenido mejor ratio de clicks en ningu otro sitio
Las campañas de cpm en blogs son diferentes a las de cpm en este tipo de medios, las de los blogs buscan rentabilidad y suelen ser empresas o webs pequeñas, en cambio las que se publicitan en estos medios buscan reconocimiento, prestigio, creación de marca y no tanto rentabilidad.
Una cosa…sabes que esos precios no tienen nada que ver con la realidad no? algunos de esos sitios hacen a los anunciantes hasta un 90 % de descuento..aún así es muy caro. el cpm se debe pagar en torno a unos 3 euros si el sitio tiene prestigio y 5 si es desplegable. Lo otro es tomadura de pelo.
@ Román: Gracias! Nosotros con la cuarta parte de lo que ellos cobran serÃamos los más felices del mundo. Quizás algún dÃa… y no falta tanto.
Estoy de acuerdo que en el momento de buscar rentabilidad, un usuario nuestro no es menos que uno de los suyos. Puede que todo lo contario.
@ Javi R: Woww 12 euros CPM! No está nada mal. A seguir trabajando para conseguir más campañas de ese tipo. Seguro que lo consigues pues lo difÃcil es conseguir la primera, luego vienen ’solas’.
@ Costa: Totalmente de acuerdo, es lo que querÃa dar a entender un poco con mi artÃculo. Anunciarse en esos medios da más reconocimiento a la marca que anunciarse en un blog comercial independiente.
@ derepere: Estoy seguro de ello, existen acuerdos con agencias y enormes descuentos por volúmenes. Pero aun y asÃ, creo que no irá muy desencaminado si digo que muchas de las campañas están por encima de los 10-15 euros el CPM.
Trabajo en publicidad online y os aseguro que los descuentos en estos sitios son hasta del 90%, sabeis además que se pagan diferentes CPMs dependiendo de la hora a la que se ponen? por ejemplo en El Pais un banner en la hora más cara no pasa de 5-6€, y no es tan dificil conseguir dichos descuentos, se los hacen a cualquier agencia grande o pequeña, os lo digo por que lo se de buena tinta, sobre el formato blogs del que hablais un buen CPM serÃan 3-4€ y además sin tener horarios.
Si los descuentos van en consonancia con los que realizan por la publicidad “carisima” en papel, creo que seguro que según sin lo pida y como lo pidan harán hasta un 80% de descuento.
@ tururu: Es cierto, como en televisión, según el horario puede ser más cara la impresión que en otro momento, es otra herramienta de segmentar. Me alegro entonces saber que los blogs no estamos tan lejos de esas cifras como parecÃa. CPM de 3-4€ me parece razonable.
@ David Carrero: Seguramente sea asÃ, las tarifas de publicidad online deberÃan de ir en consonancia con las de la publicidad de edición impresa. Normalmente muy caras. Luego, llegamos a la conclusión que hacen grandes descuentos para mantener campañas constantemente en sus portales, porque con los precios que muestran las tarifas oficiales difÃcilmente los anunciantes tengan tasas de retorno que les merezca la pena.
¿Alguien podrÃa contar su experiencia con las distintas agencias? ¿Alguien que haya trabajado con Antevenio, Adlink, o que comente qué otras conoce? Gracias
El tema es que de saludo, es decir en la primera propuesta que te pasan ya te hacen un descuento del 80 % asà que tampoco es para tanto.
ahora mismo cuesta lo mismo el cpm en weblogssl que en vocento o el mundo
Son esas, pero no las paga nadie. En CPM suelen darse unos descuentos de agencia de hasta el 80 %
Referencia en PuroMarketing:
http://www.puromarketing.com/25/4573/el-alto-cpm-principales-medios-comunicacion-online.html
Hola Sergi,
Por experiencia te puedo decir que nunca se suelen pagar los precios que se marcan en tarifa.
Para que os hagáis una idea, el CPM promedio de una campaña puede oscilar entre los 8 y los 15 € CPM, dependiendo del formato, web, canal y segmentación que se le aplique.
Una campaña en rotación general, a “bulk” -compra de impresiones no vendidas-, puede salirte por unos 2 € CPM, con descuentos etc… podrás llegar a comprar bulk por menos de 0,5 € CPM.
Ojo! no es matemática pura; aquà depende de la inversión que realices, si trabajas o no con una agencia especialista para disfrutar del descuento por volumen que se le hace a la agencia, de si el anunciante a hecho o no campaña (ayudas para que empiece) y, sobretodo, si eliges o no segmentación (IP, Rotación o canal, frecuencia, dias, horas…)
Lo mejor es que si algún anunciante se ha decidido por iniciar una campaña en Internet, que pida consejo a los especialistas. Le saldrá más barato y mejor planificado.
Gracias Ferran por aportar un poco más de luz sobre el sector y comentar tu experiencia. Estoy convencido de que se trabaja tal como comentas.
Pero me pregunto que quizás anunciando tarifas tan elevadas, a pesar de que luego se realicen descuentos, eso sea una barrera de entrada de anunciantes que no conocen el sector o que quieren empezar a anunciarse en Internet.
Un saludo!
Hola a todos y gracias para este articulo y vuestros comentarios tan interesantes.
Una pregunta: con que base puedo fijar precios CPM para una aplicación on-line para que no tenemos todavÃa datos de tráfico? Tengo unas estimaciones de tráfico, pero veo un poco dificil vender sin tener estadisticas detalladas etc…
Con que base podriamos hacer estimaciones?
Mil gracias por su ayuda!
@ Audrey Garcia: Es muy complicado fijar precios de CPM, seguramente el tráfico es lo de menos, lo importante en este caso será la calidad de la aplicación y la innovación o diferenciación que aportará.
Sin embargo, puedes basarte un poco en los CPM de la ‘competencia’, es decir sitios que tengan una aplicación similar a la que vas a lanzar.
Espero haberte ayudado!
Un saludo.
Que precios! Y a mi que se me ocurrio vender publicidad CPM ilimitada desde 1 dólar (http://kosciuk.com.ar/2008/09/06/impresiones-ilimitadas-desde-un-dolar/), veremos si resulta.
Por lo que tengo entendido por los anunciantes, el tema que mas pondera a la hora de aceptar precios es la especialización del blog o web en la que se anuncian. Si coincide con Target de público, centrado y dificil de “localizar” por otros medios, aceptan precios altos. Pero si eres generalista, sin definir, ni edad, ni sexo, ni especialidad, ni geografia o lo que te dé la gana. Mal. Por supuesto que el número de visitas influye, claro. Y por supuesto que la calidad y el diseño influye, claro. Pero lo que mas quieren es “conocer” el perfil de tus visitantes. Encárgate de que lo conozcan con fiabilidad y ya veras como pagan. Seguro. Y luego están los portales con miles de visitas, los consolidados, los generalista ( elmundo.es ; elpais.com …. ) que claro, los anunciantes buscan un target mas amplio y menos segmentado.
Antes de acabar. gracias por el trabajo de investigación. Muy bueno y muy opinable, que es lo que cuenta. Felicidades.
Hola chicos,
Sabeis donde puedo encontrar tarifas de las revistas online?
EstarÃa interesada en poner una página pero online. Ya no me fio del papel!!
jeje
Amigos/as,
Yo os puedo comentar mi experiencia, pero desde el lado del cliente. Siempre haciendo campaña de branding y trabajando a través de agencia. AsÃ, los CPM medios están entre 7 y 10 euros. Esto invirtiendo del orden de 100.000 euros, segmentando por IP española y escogiendo primeras marcas (La Vanguardia, El PaÃs…). En fin, pero cada caso es un mundo. Hay muchas variables.
No es asà ni mucho menos… A esas tarifas que has publicado se le aplica un descuento (llamado descuento negociado) y un descuento de agencia (fijo en todo el mercado on line y que es un 10% sobre tarifa), es decir, que de los 60, 70 y 100€ que dices y dependiendo por supuesto del formato, se te puede quedar neto en 8, 10, 13 € lo máximo (sin tener en cuenta formatos rich media que lógicamente por el recargo que tiene el coste neto serÃa mayor).
En cuanto a las tarifas de blogs que dices, poner publicidad en cualquier blog del grupo Weblogs no baja de los 65€ CPM tarifa…
Me acabo de dar cuenta de que Ferrán ya te lo explicó
. Justo como él lo dice es cómo funciona el mercado on line
Gracias a todos los que continuáis aportando vuestras experiencias en el sector de la publicidad online en los comentarios de esta entrada. Lo que ha quedado claro es que los precios de tarifa nunca se aplican, o mejor dicho se aplican pero con un 70-80% de descuento. Incluso hasta un 95% de rebaja según el volumen de impresiones contratadas o la inversión total de la campaña en ese medio.
Mientras que los CPM más caros (superiores a 15 euros) van destinados a campañas con una alta segmentación, ya sea geográfica, temática, por edades o sexos. Obviamente también se tiene en cuenta el formato y tipo de banner o creatividad, que dicho sea de paso, cada vez son más innovadores.
Seguiremos aprendiendo y explorando el sector
Hola A todos, excelente post, y con continuidad a lo largo del tiempo, se ve que genera tema.
Como me recomiendan que logre una mayor aproximación a los costes del marketing online, no solo especificamente de los CPM.
Estoy haciendo un estudio, y me gustarÃa responder a una pregunta: 1. De cuanto en inversión inicial en Marketing Digital (lo básico) requerirÃaa una pequeña empresa???
Gracias por sus aportaciones!